孔维良：国茂减速机集团青岛销售公司业务部经理。2005年正式加入青岛公司，2007年正式开始从事销售工作，2009年首次夺牌并获金奖，2015年在困难形势下又增添了1枚宝贵的银牌。截止到2015年，5度成为金奖销售标兵，1次获得银奖销售标兵，有力地为青岛销售公司连续两届夺冠作出了重要贡献。

我叫孔维良，现任国茂减速机集团青岛销售公司业务部经理。我喜欢销售这份工作，也喜欢和减速机、电机打交道。空闲时间，我常常会看看书，而跑跑步和打打羽毛球，这些都是我比较热衷的运动。

至于个人理念和追求，我始终认为：我一直坚信，压力是成长的熔炼炉，在市场竞争越来越激烈的情况下，压力就是动力，尤其是，在美好并且令人振奋的国茂发展目标面前，它更会激励着我，不断去快速提升自己，不断去更大提高自身在国茂的存在价值。

回想以前，在加入国茂之前，我是跟一家个体老板店，做一些机电的维修、电器产品的配送。说真的，那时为了生计，好像并没有什么高大上的追求，也没有什么太热衷或者非常想从事的行业。后来，是国茂，让我才从此真正有了灵魂，找到了人生的奋斗方向。

现在来看，刚开始时，从个体店出来后，只是为了想找一份更体面一点的工作。于是，就跟随着孔军经理来到了青岛，并让我有了次与减速机接触的机会。此后，在进入国茂深入培训学习时，集团的发展目标、激励制度和家文化环境，以及积极向上、同心贡献、日趋规范现代的工作氛围，才真正让我坚定了加入国茂、永远和国茂在一起、为国茂事业奋斗终身的决心和信念。

还记得，那个时候，青岛公司创业之初，连孔经理在内只有3个人，店面是在青岛租的50平方米的门头，只有一张稍微像样一点的办公桌。当时，只看到孔经理每天天不亮就要出去跑业务，胶州、平度、胶南来回跑，每天都要200多公里，晚上很晚才能回来，应该说，上下班都是看不到太阳的。孔经理不仅跑业务积极、勤奋、有智慧，并且在对待员工方面，也有自己独特的一套。他耐心地解答我们的营销疑问，使得我们在销售方面能够不断地长足进步。因此，我打心眼里就想，跟着这样能吃苦耐劳又有智慧、关爱员工的老板，今后一定会发展很好的。

还记得，2006年年初，次到集团总部学习，整个集团到处都是车间，能利用的空间都用上了。而且，次见到徐董事长，就是在那年在集团学习的时候。很清晰，期间有一天，下班后，仍看到徐董事长还在当时的ZLYJ塑机总装车间，陪着工人加班工作。虽然没机会与徐董事长当面交流，但是我依然强烈地感觉到，徐董事长对国茂员工家温暖般的爱意浓浓。那一刻，我对徐董事长的印象，就是这么大公司的老板，晚上还能陪工人加班，这个公司肯定了不起，这个企业一定会蒸蒸日上的。由此，那一瞬间，我也就更加坚定了留在国茂的决心。

现在，细细理一下我在青岛国茂减速机的奋斗足迹，还真得要感谢一下，我自己当初的坚定决心和正确选择啊！

2005年12月28日，正式加入国茂集团青岛销售公司；2006年年初，首次到集团学习，一个月后，回到青岛负责售后服务工作，以及内勤送货等一些基础性服务保障工作；2007年起，正式开始销售工作，一直到现在。

2007年，销售业绩23万元；2008年，120万元；2009年，480万元；2010年，880万元；2011年，1055万元；2012年，740万元；2013年，818万元；2014年，1062万元；2015年，750万元。

付出是每个人成长过程中必须经历的，不经历风雨怎能见到彩虹。曾记得，2006年次参加国茂销售联谊大会的时候，看到领奖台上的销售精英，很是羡慕，于是就暗暗给自己定下了目标，一定要登上那象征荣誉的舞台。从此，开始努力，拚命营销，用心用智开拓。功夫不负人，块奖牌，也是金牌，2009年就获得了。正可谓，荣誉的取得，不光证明了自己，同时，其实也是领导引路、团队协作，痛并幸福地享受的一个成长的过程。很是幸运和值得！

这其中，特别是孔经理的悉心关爱和指引，让我在为个人价值的追求、国茂事业的奋战中，少走了很多弯路，也获得了更快的成长。令人感动，平时在和孔经理一起沟通交流的时候，他总会主动把一些好的想法、好的理念，毫无保留地给我们分享，教我们如何面对市场，教我们如何面对客户，教我们如何处理事情的各种技巧。

比如，他给我印象深的，就是提醒告诉我，在营销过程中，不要把鸡蛋放在同一个篮子里。事实上，他的提醒，对我后面的销售质量和风险控制，真的是帮助太大了！

2010年、2011年的时候，我的销售产值是800-1000万左右，那时的我，虽然很忙，但也是很开心的，更有一些飘飘然的感觉。当时我心想，现在市场好得很，对我来说不会有什么影响，幸好，孔经理及时发现了我的问题，并一针见血地指正我——不要看你现在所做配套客户的行业好，要把眼光放长远一些，每个行业都有低谷的时候，不要把心思都放在现有的客户身上，要尽早努力做更多行业的配套准备，而且要做就要做行业中有影响力的标杆企业。

由于有孔经理的细心呵护、时时指引、智慧教诲，我才有意识地及时利用一些多余时间，储备发展了一些木工机械、建筑机械等行业。果不其然，2012年起，由于市场形势的快速变化，我曾经的黄金配套客户，竞然一落千丈。其中，有一家从2011年的配套270万，直线下降到了75万，而另一家也由340万降到了170万。那年，算是我心灰意冷的一年，不幸中的万幸，因为有之前孔经理的宝贵提醒，才不至于让我输得更惨。那一刻，才让我真正体会到了孔经理平时对我们的良苦用心。

这其中，集团徐董事长对我们冲在一线分公司员工的充分重视、诚挚关怀，也是我一直以来无比坚定国茂事业和梦想的重要精神支柱。说实话，这些年来，虽然和徐董事长接触的机会并不多，但每次来青岛时，他都会和我们全体员工坐下来聊聊天，说说话，了解一下我们每个人的家庭环境、工作收入。而且，他只要见过你一面，就能时间叫上你的名字。应该说，作为那么大公司的老板，还能和我们一起聊天谈心，真的是一件着实令人感动、多么暖人心的事啊！

上至集团，下到分公司，领导们的一言一行，让我动容，更让我学会了感恩。为此，数年来的营销所产生的一些个人感悟、心得，我也想借《国茂风采》一角，在2016年仍然是乌云滚滚的年份里，和大家一起分享，共同取暖，协力奋斗。

我始终认为并坚持——自我约束、不断提升，低调做人、高调做事。同时，务必要把过去的业绩当成工作动力，不要因为过去的一点点成绩而沾沾自喜；务必要在工作中多总结、多学习，因为市场形势瞬息万变，我们千万不能完全依照自己的想法来处理事情，一定要学会多与领导和同事沟通交流，多听取好的建议，多多依靠集团、公司和团队的优质资源和智慧力量。

在这里，我可以自豪地说，青岛公司近年来的快速发展，正是由于全体将士的不断学习提升，以及协同作战、凝心聚力、不计得失的团队精神，这也是我们每个青岛公司员工值得骄傲的地方。当然了，孔经理对员工太过人性化的关爱，还是需要掌握一下尺度呵。

过往已成烟云。新的一年已经来临，面对低迷形势，回到严峻市场，我们大家又回到了同一起跑线上。如何加快提升自我、紧紧跟上国茂发展步伐，如何无缝迎合集团二次创业全面的、真正的、彻底的转型升级，这些都是需要我们在外的一线国茂营销将士，去重视，去思考，去更新，去落实，去执行。

至少，作为我本人，2016年，我就准备要付出比往年、平时更多的努力。比如，以前一周拜访一次的客户，现在必须要做到两到三次；比如，以前一些客户付款少了，我们还不愿意拿，老是想着季度考核的时候一次性拿回来，当前的形势，这种做法绝对是要改的，一定要学会积少成多；比如，对一些回款不好、信誉不好的客户，一定要注意控制做到，款到发货，或者给一些客户设定欠款红线。等等。

我相信，坚定信念，面对种种压力，不向困难妥协，不抛弃、不放弃，智勇努力，我们就一定不会给自己留下任何的遗憾！

我相信，有集团每年对新产品的大力度研发、对技术革新的巨资投入、对管理升级的彻底变革，再加上我们全国一盘棋的同心同力、一致步伐，我们的国茂品牌一定会唱响世界，一定能在国际高端产品上占有一席之地。

趁采访之机，后，我要抒发一下我对国茂的澎湃情怀！从加入国茂到现在，已整整十年。这十年，可以说，我已完全融入到了国茂大家庭。作为国茂的幸运一员，我的内心告诉我，我一定要、也一定能陪伴他走得更远！