王运：国茂减速机集团广州国茂销售公司创办人（2015年成立）。2006年至2014年间，6度成为金奖销售标兵，3次获得银奖销售标兵称号，累计奖牌数多，可谓是全国销售员当中的“兵王”。

说起与国茂的结缘，还要追溯到1993年。那时的我，刚从农村来到广州。应该说，要非常感谢当时广州国泰的曾庆东经理，是他伯乐引路让我后来加入广州国泰从事减速机事业，是他搭建平台给了我后面快速成长和壮大发展的机会。

记得那时，自己刚出来工作，因为喜爱和别人交流，喜欢跑市场，于是就做起了销售工作。1995年的时候，有幸结识了徐董事长。次见到徐董事长时，就感觉徐董事长特别和蔼，不会让人有距离感，而此后，相处久了，慢慢地敬重发现，徐董事长原来是个外表和蔼包容、内心沉着冷静、处事坚决果敢的人。1996年的时候，更有幸和徐董事长一起派请帖、一起跑市场。可以说，非常感动，一幕幕仿佛就在眼前：徐董事长亲自为广州国茂减速机销售中心的成立，派发请帖；徐董事长亲自和我奋战在营销一线，无话不说，没有任何架子。转眼间，国茂已走过22个年头。今天再想起和徐董事长一起在广州跑市场的历程，虽然充满艰辛与困难，但更多的是收获与成长。

这些年来，徐董事长对我的关怀与指导，都使我铭记于心。如果要问是什么支持我一直在国茂工作近20年的话，那便是对徐董事长的感恩之情。

必须感恩的是，自己当初刚上广州，人生地不熟，心里满是迷惘，不知奋斗目标在何方，而徐董事长的出现，就像一盏明灯，给我指引了方向，并激励我，凭着青春活力、一腔热血，毅然在国茂减速机的大旗下，为振兴中国民族减速机大业而竭力打拼；必须感恩的是，在徐董事长的教诲以及曾总的帮助下，自己能够在广州安家，并让孩子在广州读书，自己能够集中精力、全身心地在国茂这个大平台上有所作为和不断提升。

2015年，对于我来说，是一个非常特殊的年份。在这一年，我带领团队成立了新的一家广州销售公司；在这一年，市场异常严峻，很多同行都抱怨行情不好，生意难做。

无疑，我创办的公司，受到的影响、遇到的挑战会更大。但是，我始终坚定认为，中国经济具有一定的周期性，市场不景气的现象不会一直这样持续下去的；我始终坚定相信，市场对于每个人都是一样的，在条件相同的情况下，谁能革新思路，在逆境中寻求突破，谁便能抢占机会、逆流而上。

事实上，让我高兴的是，在今年的困难形势下，广州国茂团队仍能做到众志成城、迎难而上，广州国茂公司仍能超额完成年初预定的销售目标，旗开得胜。但是，我很清醒，我自知这样的质地，还是远远不够的。所以，我在开会时，就和团队再三强调过，2016年，我们要瞄准一个更高的目标值，要以更高的标准来要求自己。越是市场不景气，越是要积极拼杀，不能抱有得过且过的态度。只有对自己提出更高的要求，才能凝聚起更高效的团队。

由于长期得益于徐董事长的谆谆教诲，在这里，借《国茂风采》一角，就公司和团队的管理建设，我在这里愿意和国茂的兄弟姐妹们，特别分享一下，自己的四点切身感悟和心得——

一、要有明确的奋斗目标。我一直信奉一句话，“人生要有目标，否则碌碌无为”。可以这么讲，拥有一个奋斗目标明确的公司，绝对是这个公司立于不败之地的根本。因此，我在年初时候，就结合自身情况，早早地明确了销售目标，此后，所有人都能齐心协力、千方百计地往这个目标奋斗，后，结果肯定是带来了不错的回报。事实上，只有集中力量，攻击同一方向的军队，才能快打破城门，否则，没有目标，各自为战，只会沦为一群散兵游勇，不会有大作为的。

二、坚持以解决好为客户带来发展增值的需求为中心。当今时代，客户的需求，应该是比以往更有深度了，这是我们成功营销需要解决的核心问题。可以说，决定我们业绩的大小，很大程度上取决于能否解决好为客户带来发展增值的需求问题。因此，我十分重视销售员专业素质的培养和提升，除了举行定期的专业知识培训，也同时进行定期的专业技能考试考核，以此，有能力保证做到，从前期的选型，到后期的售后，每个环节都能够精益求精、尽善尽美，尽大努力服务好客户的需求。

三、积极营造员工相互协作、各抒己见的良好氛围和平台。坦率地讲，作为新生的广州国茂公司，在很多方面尚未成熟，但这无碍我们争取出色业绩的决心。因为，我始终认为，我们在一起，就是一个家庭的兄弟姐妹，不分彼此，只有岗位职责的不同；我们在一起，就应该共同学习，相互协作，各抒己见，共同战斗。庆幸，我们公司有经验丰富的老将，也有初入职场的新兵，他们都是国茂的好员工，他们也都是我的好家人。在这个家里，不存在阶级制度，都是一起拼搏的兄弟姐妹，我经常会和他们一起开分享会，而每个人也都能讲讲自己近期的工作心得。我很明白，个人的想法总是有限的，能够听取不同人内心的真实想法和意见，取其精华，才能有助于公司和团队工作的品质开展。

四、要积极借助国茂大平台优质资源，充分发挥杠杆力量。虽然作为新生，但借着国茂的平台资源，广州国茂公司已经能很好站在行业的较高位置。这说明，每一位员工，如果离开企业，只是一个单独的个体，发挥的作用有限；每一位国茂员工，扎根在国茂的舞台上，大众创业，万众创新，就一定有足够的机会，谱写自己美好的青春，创造自己傲人的业绩。

喜逢国茂减速机二次创业转型升级，从以往粗放式转为精细化生产，在销售、管理、制造、研发上全面提升，加快提高产品品质和品牌含金量……这是一个很好的兆头，也进一步说明了国茂善于在时势中抢占先机，扎稳脚步，目标远大。为此，紧跟步伐，落实到广州国茂公司，我们也要积极响应集团的号召，积极提升自身素养，加强自我学习，提高公司综合竞争力。

眼下，互联网浪潮早已到来，而固步自封的人，注定会被这滚滚浪潮淹没。因此，虽然我与国茂一起度过了近20个年头，但也势必要转变思想，学习更多的先进管理方法，革新旧有的传统营销理念，创新营销手段，善于借助“互联网+”，狠抓业绩，更上一层楼。

也就是说，互联网时代下，我们营销人，需要作出的改变很多，必须顺应时势，学习更多的知识来充实自己。在新生事物方面，我一直是主张，让员工多点尝试，不要怕犯错。

为此，我们在网上及时开通了公司门户网站，也和各种商户网站进行合作。当移动互联网兴起时，我们时间建立了自己的微店和公众号，目的是，提高公司曝光度，做好新常态下公司营销的现代运营工作，尽力将流量及时转化为订单数。

这样做，无疑，也很好地对应了徐彬总经理率众启动的K3 Cloud项目。我相信，这势必会推动全国销售公司今后的现代化营销管理建设，也将会极大提升紧紧跟随的广州国茂公司的今后现代化营销管理运作效率。

在这里，有必要解释一个道理，就是互联网思维讲究快速迭代和用户体验，这对传统企业转型升级是非常有帮助的。所谓快速迭代，就是要求企业不同部门之间能够快速协作，提高效率，以高效的整体运作接受市场考验。所谓用户体验，就是要求企业产品质量过硬，售前售后服务有保障，让客户在整个交易过程中有满意的体验。要达到这两个目的，唯有互联网等现代信息化手段才能实现。

后，借《国茂风采》采访之际，再次特别感恩徐董事长！是他，在广州国茂公司新成立之际，无论工作多繁忙，都会打电话关心公司情况；是他，在4月份的时候，还亲自来广州视察，给予我和我的团队很多的建议和关怀。同时，还要感谢国茂减速机集团各部门的鼎力支持，感谢广州国茂公司的所有员工！在困难时期，有你们一直的全力支持、默默付出，广州国茂公司才有现在如此不易的成绩。

国茂二次创业正在路上昂首阔步，前面有着前所未有的挑战，也有着前所未有的机会。我坚信，机会是留给有准备、善努力的人，只要扎根国茂舞台，只要在变化中创新寻求突破，我们一定能绽放出自己美好的青春年华！